LLMO対策の費用相場。料金体系3パターンと価格差が生まれる場所

LLMO対策を外注しようと見積もりを取ってみたら、A社は月20万円、B社は月60万円で、提案書を読んでも何が3倍違うのかわからない。そんな状態で稟議を書こうとしている担当者に向けて書いています。

先に結論を書きます。LLMO対策の継続支援は月20万円から80万円に集まっていますが、この価格帯を金額だけで比べても自社に合う選択はできません。比べられるようになるのは、月額を「毎月何ページ直すのか」「外部媒体に何本載せにいくのか」「何問のプロンプトを監視するのか」の3つで割り戻して、作業1件あたりの単価に直したときです。単価に直すと、高い会社が丁寧なのではなく、単に実行量が決まっていないだけだったケースがはっきり見えてきます。

この記事では、公開されている料金情報から見える相場帯、料金体系の3パターン、同じ月額でも中身が変わる要素、見積もりを作業単価に割り戻す手順、SEOの予算と重ねないための切り分け方を順に整理します。AIO対策代行を提供している当社の立場から、見積もりを受け取る側が持っておくと判断が早くなる視点に絞りました。

LLMO対策の費用相場は4つの帯に分かれる

支援会社が公開している料金表や、費用相場をまとめた比較メディアの記事を横に並べると、金額はばらついているものの、支援の型ごとにおおよその帯が見えてきます。まずこの帯を頭に入れておくと、手元の見積もりがどの位置にあるのかを判断できます。

相場帯の全体像

複数の比較メディアが出している金額をならすと、次のように整理できます。数字は幅を持って書かれていることが多く、同じ支援内容でも会社によって倍近い差があるのが実情です。

多くの企業が検討するのは3行目の継続支援です。ここが総額に一番効きます。仮に月40万円で1年続ければ480万円になり、初期の診断費用を足すと500万円を超えます。初期費用の有無だけを見て決めると、この総額を見落とします。

小さく始める価格帯もある

一方で、月5万円から10万円台で始められるプランを出している会社もあります。この帯は、毎月の作業量を絞る代わりに、単価を下げて長く続けられるようにした設計であることが多いです。当社が提供しているAIO対策代行も月29,800円から（初月無料）、初期費用0円、契約期間の縛りなしという形にしています。

安い帯を選ぶときに確認したいのは、作業量が明示されているかどうかです。安さの理由が「作業を絞っているから」なら納得できますが、「何をするか決まっていないから」だと、契約後に実行量が想定より少なくなることがあります。

業界調査から見える依頼の傾向

LLMO対策の外注実態を調べた業界調査では、全体を一括で任せるのではなく、特定の施策だけを切り出して依頼する形が多数を占めるという結果が出ています。依頼される施策としては、専門性の高いコンテンツ制作と、AIの回答にどう出ているかを定期的に見るモニタリングが上位に挙がっています。

つまり相場を見るときは、「LLMO対策一式でいくら」ではなく、「どの施策をいくらで買うのか」という見方をしたほうが実態に近くなります。

料金体系は3つのパターンに整理できる

金額の前に、契約の形を先に決めたほうが比較はずっと楽になります。同じ200万円でも、1回で払うのか12か月に分けるのかで、社内に残る作業量も撤退のしやすさも変わります。

月額固定型

毎月一定額を払い、支援会社が改修と露出づくりを継続して回す形です。月20万〜80万円の帯がここに当たります。毎月の稼働時間があらかじめ決まっているため、実行量が読みやすいのが利点です。

注意したいのは、最低契約期間です。6か月や1年の縛りが付いていると、合わないと感じても途中で止められません。LLMOはAI側の仕様変更が起きやすい領域なので、進め方を変えられる余地があるかどうかは金額と同じくらい重要です。

スポット型

診断だけ、実装だけを単発で購入する形です。診断で10万〜80万円、戦略立案から実装まで含めると80万〜250万円という金額が出ています。社内に手を動かせる担当者がいて、方向性さえ決まれば自走できる会社に向いています。

逆に、実装を受け取っても社内で運用する人がいない場合、診断書が引き出しに入ったまま終わることがあります。スポット型を選ぶなら、納品後に誰が何をするかを先に決めておく必要があります。

包括支援型

コンサルティング、コンテンツ制作、サイト構造の整備、外部媒体への露出づくりまでを1社にまとめる形です。月50万〜100万円以上が目安で、ページ数の多いサイトや、SEOとLLMOを同時に強化したい企業が対象になります。

窓口がひとつで済む分、社内の調整コストは下がります。ただし何にいくら使われているかが見えにくくなるので、内訳を出してもらえるかを契約前に確認しておきたいところです。

自社がどれに当てはまるかの目安

体系選びは、予算よりも社内の体制で決まります。次のどれに近いかで考えると迷いません。

• 手を動かす担当者がいない、毎月の実行を任せたい … 月額固定型
• 方向性だけ欲しい、実装は社内でできる … スポット型
• サイトが大きく、SEOも同時に見直したい … 包括支援型
• 判断材料がまだない、まず現状を知りたい … 診断のみの単発

同じ月額でも中身が変わる4つの要素

月20万円の会社と月60万円の会社を並べたとき、差額の40万円が何に使われるのかを説明できる担当者は多くありません。ここを分解できると、提案書の読み方が変わります。

費用の大半は人の時間

LLMO対策の費用は、ほとんどが工数です。特別な広告費や出稿費が発生する領域ではないため、金額の差は「何人が、月に何時間動くか」の差になります。月60万円の提案は、月20万円の提案より3倍の時間が投じられるという意味であるべきで、そうでないなら差額の説明を求めていい部分です。

面談では、担当者の人数と月の稼働イメージを聞いてみてください。答えが曖昧な場合、実行量も曖昧である可能性があります。

対象にするAIと監視するプロンプト数

対象を1つのAIサービスに絞るか、複数を横断して見るかで調査の手間は大きく変わります。監視するプロンプト数も同様で、10問を見るのと100問を見るのでは、記録とレポートの作業量が一桁違います。

見積もりに「モニタリング」とだけ書かれている場合は、対象サービスと問数を必ず確認します。この2つの数字が入るだけで、比較の精度が上がります。

ツール利用料が含まれるかどうか

AIの回答を定点で記録するツールを使う場合、その利用料が月額に含まれているのか、実費で別請求になるのかで総額が変わります。別請求だと、月額の見かけは安くても実支出は近づきます。

コンテンツ制作の扱い

記事やページの制作を含む場合、1本あたり3万〜15万円が上乗せされるという金額が複数のメディアで示されています。制作費が月額に含まれるのか、都度見積もりなのかは、年間総額を大きく動かす分岐点です。

• 月額に何本まで含まれるのかが書かれているか
• 制作の対象は新規記事か、既存ページの改修か
• 図版や取材が必要な場合の追加費用はどうなるか
• 原稿の権利は自社に残るか

月額を作業単価に割り戻して比べる

ここが、この記事でいちばん伝えたい部分です。金額をそのまま比べるのをやめて、作業1件あたりの単価に直すと、提案書の密度が数字で見えるようになります。

見積もりから3つの数字を取り出す

まず、各社の見積もりから次の3つを拾います。書いていない場合は空欄のままにしておきます。

• 毎月改修するページ数（既存ページの修正本数）
• 毎月の外部露出の本数（掲載や情報提供の件数）
• 監視するプロンプト数（AIに投げて記録する質問の数）

この3つは、LLMO対策で実際に手が動く場所です。ここが埋まらない見積もりは、金額の妥当性を検証する材料がないことになります。

月額を割って単価に直す

拾った数字で月額を割ります。たとえば次のような形になります。金額と本数は例として置いたもので、実在の会社の料金ではありません。

こうして並べると、B社が3倍高いのではなく、実行量が3倍近いだけだとわかります。逆に、単価が他社の2倍以上になっている項目があれば、そこが説明を求めるポイントになります。

割り戻せないときの扱い方

実行量が書かれていないために単価が出せない場合、その見積もりは安いのではなく、量が確定していないと考えます。面談でそのまま聞けばよく、答えられる会社なら次の打ち合わせで数字が入ってきます。

数字を出すことを避ける会社が悪いわけではありません。サイトの状態を見ないと決められない、という事情は実際にあります。その場合は「初月に調査してから量を確定する」という進め方を、契約書か議事録に残しておけば同じことです。

SEOの予算と重ねないための切り分け

LLMOの見積もりが高く見える原因のひとつに、すでにSEO会社に払っている作業が二重に入っていることがあります。ここを整理すると、同じ成果をより少ない支出で取りにいけます。

重なりやすい3か所

LLMO対策とSEO対策は目的が違いますが、手を動かす場所は重なります。特に次の3つは、両方の契約に入りがちです。

• 見出しの整理と本文の構造化（結論を先に書く、1見出し1論点にする）
• 内部リンクの設計と関連ページの整理
• 構造化データの実装と更新

この3つを両方の会社に頼むと、同じページを2社が触ることになり、修正が競合します。どちらの契約で持つかを先に決めておくのが現実的です。

既存のSEO会社に足してもらう場合

すでにSEO支援を受けているなら、LLMO向けの作業を追加してもらう形も選択肢になります。この場合の追加費用は、まるごと別会社に頼むより抑えられることが多いです。

ただし、AIの回答を定点記録する運用や、引用元になっている媒体に載せにいく動きは、従来のSEO支援の守備範囲から外れることがあります。追加を打診するときは、作業内容を具体的に伝えて、対応可能かを確認してください。

内製と外注の分担

全部を外に出す必要はありません。社内で回しやすい作業と、外に出したほうが早い作業は分かれます。

この分け方をしておくと、外注に払う金額そのものを下げられます。月額を値切るより、範囲を絞るほうが交渉としては通りやすいです。

よくある質問

相場より安い会社は避けたほうがいいですか

金額だけで判断する必要はありません。作業範囲を絞って単価を下げている会社と、範囲が決まっていない会社では意味が違います。前段で書いた3つの数字が提示されるかどうかで見分けられます。

効果が出るまでどのくらいの期間を見ればいいですか

複数の比較メディアで、数か月単位の検証期間を見込むべきだという点は共通しています。AI側の更新のタイミングにも左右されるため、1か月で判断するのは早すぎます。予算を組むときは、最低でも3か月から6か月続けられる金額に設定しておくのが安全です。

引用されることを条件に契約できますか

この領域では、特定のAIに引用される状態を技術的に約束することはできません。AI側の判断基準は公開されておらず、更新も頻繁に入ります。成果報酬のような形を提示された場合は、何をもって成果とするのかの定義を必ず確認してください。当社も引用は保証せず、実行量と月次レポートに責任を持つ形をとっています。

中小企業でもこの金額を出す価値はありますか

事業の規模より、指名で調べられる機会があるかどうかで判断するといいです。サービス名や社名で質問されたときにAIが誤った説明をしている場合、放置すると商談の入口で不利になります。逆に、まだ検索でも名前が出ない段階なら、まず自社ページの整備から始めて、外注は後からでも遅くありません。

まとめ

LLMO対策の費用相場は、継続支援で月20万〜80万円、単発の診断で10万〜80万円あたりに集まっています。ただしこの数字は、自社に合う金額を決める材料にはなりません。

判断に使えるのは、月額を実行量で割り戻した単価です。改修ページ数、外部露出の本数、監視プロンプト数の3つを見積もりから拾って割るだけで、各社の提案を同じものさしに乗せられます。割り戻せない見積もりは、その場で質問に変えてしまえば、面談の中身も具体的になります。

そのうえで、SEO契約と重なっている作業を整理すれば、支出はさらに詰められます。金額を下げる交渉をする前に、範囲を決める。この順番のほうが結果的に安く、成果も読みやすくなります。